商業客 在“廣州國際金融城”這一概念被提出之前，天河員村一帶還是老工業區的模樣。

昊天化工廠的煙囪、員村熱電廠的冷卻塔、廣東玻璃廠和虎頭電池廠的廠房連成一片。再往江邊，南方面粉廠、鷹金錢罐頭廠、絹麻廠，是幾代廣州人的獨家記憶。

隨着2011年底，廣州提出建設國際金融城的戰略決策，一座座老工廠集體為推土機讓路。

如今，當我們再站在黃埔大道中的路邊抬頭望去，映入眼簾的圖景早已換成鱗次櫛比的摩天樓宇。

只是，在很長一段時間裏，廣州國際金融城都像一座只有白天、沒有夜晚的城區。

以起步區為例，截至今年年初，金融城起步區全面投用近30棟甲級寫字樓，同時集聚中國人保、太平洋保險、農業銀行等十餘家金融機構總部或區域總部。

但下班時間一到，白領們便匆匆鑽進地鐵，把一天的下半場時間留給珠江新城或天河北。金融城瞬間黯然失色。

這樣的窘境，在今年下半年總算有了番大改變。

7月，君超中心正式全面開業，16萬平方米商業空間攜超150個品牌入場，包括10家廣州/華南首店、8家品牌旗艦店及60餘家全時段餐飲矩陣。

東北側直線距離1公里處，天河合生匯也在9月底正式開啓試營業。這是合生商業落子華南的首座合生匯標杆項目，商業體量約13.4萬平方米，預計有超200家品牌入駐，超25%為廣州/區域首店。

在前不久的國慶小長假期間，絕大多數來廣遊客和本地居民的選擇都是一睹“新人怪物”白鵝潭萬象城的風采。

待復工後人潮褪去，商業客將目光轉向廣州第二CBD，實地走訪了這對來自金融城商業世界的兩個新生兒。

天河合生匯：試營業的“生長痛”

10月10日上午11時，這時距離商場營業僅過去了一個小時。

從13號線棠下地鐵站A出口走出來，向正前方步行不到1分鐘，便進入了天河合生匯的地盤。

正門右側的商鋪陣列裏，合生商業引入了星巴克Starbucks、碧翠園BCPARK、M stand等，作為都市白領的老朋友，它們出現在這個位置並不意外。

往左看，無印良品MUJI、六福珠寶、西堤牛排TASTY的招牌錯落有致地嵌在幕牆裏，成為天河合生匯的門面組成之一。

從主入口走進商場一層，緊挨大門的無印良品MUJI立起巨大的圍擋，往前走幾步，ROSYDOEDIAN DRIP、阿迪達斯ADIDAS、斐樂FILA、絲芙蘭等品牌也僅以圍擋示人，只有SMFK、BLSCKHEAD、Miniso Friends等少量店鋪開門接客。

或許是為舒緩因商鋪稀疏而產生的沉悶感，在一層中庭的位置，天河合生匯打造了一處具有露營氛圍的休息區，佈置了黃白條紋的遮陽傘和配套的木質摺疊躺椅，中間是色彩鮮豔的巨大的卡通充氣裝置。

商業客瞭解到，在試營業約兩週內，天河合生匯曾舉辦多項暖場活動，以吸引周邊人流進場打卡，提高商場熱度。

只是這番熱鬧景象，在日常的工作時間內幾乎很難重現，因此這時的多數躺椅都處於空置狀態。

乘電梯直達二層，圍擋的佔比少了很多，商業業態主要以珠寶店、服裝店為主，以二層的無印良品MUJI為界，一側集中了諸如老廟黃金、六福珠寶、周生生等連鎖珠寶店，另一側則是卓詩尼JOSINY、MO＆CO、initial等服裝品牌。

再向上走，天河合生匯三層的商業業態很好地解釋了，它落在成熟的住宅大盤駿景花園的“小心思”。

這一層主打娛樂教育、兒童服飾、餐飲三大業態，其中，專注兒童休閒娛樂的門店至少有五家。天河合生匯不想只做供白領購物、飲食的商場，它還想承接周邊住宅區的家庭需求。

餐飲方面，天河合生匯的商場導覽牌可見的餐飲品牌不到20家，客語客家菜、探魚、八合裏牛肉火鍋、巴奴毛肚火鍋都暫時被封印在圍擋中，其他已經開業的餐飲店，入座率也不算太高。

距離正式開啓試營業已過去了兩週，消費者們對天河合生匯的探索僅止步於1至3層，4-6層空間仍未對外開放，周邊居民期待已久的、位於負一層的永輝也被隔絕在圍欄中。

離開時，天河合生匯送來的暫別禮是一陣陣若隱若現的裝修聲。對此，人們似乎並不覺得刺耳，或許是見識過合生商業在別處的成熟的商場項目，所以對處於生長期的天河合生匯有了更多的耐心。

北京朝陽合生匯、上海五角場合生匯、成都溫江合生匯……這些商場都是合生商業在一線及強二線城市核心區域的優質項目。

具體看五角場合生匯，今年是它開業的第十年。在大型商業項目層出不窮的上海，五角場合生匯仍能維持着旺盛的人氣，靠的不僅僅是選址、設計佈局，還有招商、運營，以及對客羣消費力的精準捕捉。

僅從招商能力看，五角場合生匯有Apple蘋果直營店、CHANEL香奈兒、Dior迪奧、lululemon露露樂蒙等高端品牌。以此為鏡，天河合生匯完全體的招商能力自然不會太差。

君超中心：金融城的“飯堂”

走出天河合生匯，商業客的下一站是步行距離兩公里的君超中心。

若是從其他起點出發，更建議地鐵出行，5號線科韻路站A、B出口可直通君超中心MTR層，當然，天氣好時，也推薦走到地面上來欣賞一番商場的外立面。

君超中心是金融城起步區規模最大的商業綜合體，總建築面積35萬平方米，商業體量達到16萬平方米。

站在離地鐵站出口最近的北門前，需要往前走多幾步，才能看清不太大的“君超GRANTRAL ONE”招牌；若想將整棟建築完全裝入眼中，則需要往後撤回幾步。

開業已有兩月有餘，君超中心理應帶來更活潑的氛圍和更好的體驗感。更重要的是，餐飲品牌招商這一塊，君超中心把“排隊王”帶了進來。

踏進君超中心時，已是將近中午一點，正好遇上了白領羣體的覓食時刻。

商場一層，一家茶飲店門前排起了長隊，目測將近30人，他們的目標是帶走一杯現做茶飲。

太犇牛是最近在茶飲圈聲量很大的手作茶飲品牌，2023年在南京開出首店，今年8月正式進入廣州市場，主力單品定價壓在9到22元區間。

往上看，四層的排隊王是近幾年大熱的日本回轉壽司連鎖品牌壽司郎。作為一家熱門品牌，壽司郎早早就與其他餐飲拉開差距，幾乎每個營業時段都需要等位入座，週末及節假日還需提前線上排號，否則需在現場等位數小時。

有了這兩大“排隊王”，君超中心可以說是不愁客流了，但它的使命顯然不止於此。

還是從餐飲業態出發，商場導覽牌顯示，君超中心內有62家餐飲品牌入駐，其中36家分佈在商場1-7層，26家分佈在商場MTR層的One食集裏。

如果說引入太犇牛、壽司郎這類大排長隊的品牌，君超中心是想實現大範圍引流，那麼將各種餐飲品牌滲透到商場每一層空間裏，君超中心想達到的或許就是大規模儲客。

62家餐飲店中，既有八合裏牛肉火鍋、湘辣辣、綠茶餐廳、拉蒂娜巴西牛排館等客單價較高的覆蓋多地域口味的食肆店；又有和府撈麪、遇見小面、麥當勞等方便平價的快餐；還有霸王茶姬、瑞幸咖啡、野人先生、天鵝公主等茶咖小吃。

也就是說，不論是早午晚餐還是下午茶，君超中心都可以給消費者提供選項。

不過，餐飲陣容強大也不是君超中心的唯一亮點，美妝、3C數碼、運動戶外、服飾鞋履、潮玩、珠寶及生活體驗等業態裏的知名品牌，君超中心也有相應的補充。

從首店的角度觀察，君超中心有SUPER MINISO廣州首店、拉蒂娜廣州首店、香蕉攀巖廣州首店、壽司郎金融城首店等等。

既生瑜何生亮？

最後，近期不少分析將兩個商場放在一起做對比。但商業客認為，就眼下這個節點，比較的意義有限。

兩個商場的成長速度不同，君超中心已正式開業一段時間，對周邊客流、消費力的理解先邁出了一步，得到真實場景的印證與修正，已可以形成一套較精準的招商範式。它的核心抓手就是餐飲。

在君超中心落成前，金融城起步區的餐飲供給大多是散落在寫字樓底層的快餐檔口，中高端連鎖品牌難覓。而且金融城部分地區對非機動車設了禁行，上班族就餐、商務接待的選擇不多。

君超中心要接住的，正是被壓抑多年的上班族就餐需求，以及企業商務需求。它把餐飲鋪進每一層，導覽牌上62家餐飲品牌，從茶咖、輕餐、快餐、正餐，排布得密實，至少能紮實咬住工作日午市、晚市這兩口。

至於項目後續如何繼續打磨招商，還有待觀察，畢竟吃不是唯一。君超中心似乎也並不是真的只想做“食堂”，項目在服飾、戶外、生活方式、潮玩等業態上也有一些突破。

合生匯的算盤則可能不同。它貼着駿景花園北門，四周是棠下、棠東、車陂這些人口密集的城中村和大型小區，距離金融城的寫字樓集羣其實有一段不短的路。

這一帶此前缺一座“像樣的中高端商場”，居民購物、聚餐長期外溢。合生匯的目的基本是把自己做成一站式購物中心，目標也更偏向工作日晚間和週末的家庭、社區客流，而非跟君超搶同一批白領客源。

對比在新加坡有深厚社區商業背景的君超集團，合生商業在國內的招商能力也更強。從網上披露的招商名單看，天河合生匯的招商豐富度和調性，確實壓過君超中心一些，只是目前大半還封在圍擋裏。

天河合生匯當前不少面積還處於施工期，待所有圍擋拆除、店鋪正式開業後，將會大有改變，加上商場在運營的過程中會不斷完善品牌矩陣，天河合生匯的招商水平或會逐漸向朝陽合生匯、五角場合生匯看齊。

這又回到成長速度的問題上。作為兩個尚在完善中的大型商場，未來大概率會存在一定競爭關係。只是此刻就要談“既生瑜何生亮”，更像在拆一個尚未拆封的答案。