2026觀點商業年會·現場快訊：11月4日上午，零售消費峯會在上海召開，UNIBUY奢侈品奧萊創始人劉平軍出席並發表演講，提出在奢侈品賽道，能否拿到甲方裝補已成為衡量品牌市場競爭力的一項標誌。

劉平軍介紹，公司今年新開門店面積超過2萬平方米，單店多在2000至3000平方米，最大的單體超過4000平方米，這些門店絕大部分拿到的是大商業的裝補，合計接近2億元。按此測算，單店投入通常在兩三千萬元起步。他還透露，目前在外面洽談、即將開出的儲備面積有十幾萬平方米，明年計劃開到5至10萬平方米。

支撐這筆賬的，是品牌組合的可控性。劉平軍表示，在內地除LV、香奈兒、愛馬仕之外，其餘99%的品牌都可以開店，品牌、品類與價格帶可以自由組合，當季新品、奧萊系列與1至2折的品牌尾貨都可以做。他以重慶門店為例，3100平方米的空間裏放了約120個品牌，可隨季節和消費需求隨時調整。

這一打法的對手，是商場一層沿用以品牌為維度的小店形態。劉平軍提到，有的A類商業體費很大力氣引進品牌，付出最高每平方米6萬元的裝補，但品牌調性強勢，很難配合商場的品類折扣和營銷動作。“品牌永遠是品牌第一、經營第二，現在當下我們的零售是經營第一了”，他說，賬要算得過來、算得明白。

他同時給出參照系：以折扣零售起家的TJ Maxx，市值已達1800億美元，它的核心能力是全球拿機會性訂單，奢侈品品牌方尾貨的拿貨折扣在0.5折到1折，門檻是一次要拿8萬到10萬件。劉平軍稱，希望做一箇中國奢品版的TJ Maxx。

換句話說，裝補不是補貼，是商場為一套能自己調貨、自己定價的組合能力付的錢。