觀點指數 在觀點指數研究院近日發佈的房地產企業新增土地儲備報告中，其發現現房銷售細則落地首月，重點城市土地市場並未出現整體性回暖，地方的土地政策主要通過降低保證金、拉長繳款週期、靈活安排銷售方式來對沖現房銷售帶來的資金壓力。
北京銷售新政對參與土地預申請的企業，其餘款可延至24個月繳清。上海實行分期繳款，首付50%在30日內繳足，餘款一年內繳清並可再延一年、不計利息。廣州9月30日新政落地，新公告地塊優先現房銷售並推出免息分期。杭州則給予企業過渡期，由受讓人自主選擇預售或現房銷售。
據觀點指數不完全統計，2026年9月15日-2026年10月20日期間，6個重點城市一共有88宗宅地供應，面積272.4萬平方米，起始價444.87億元。
北京掛牌昌平區歇甲地塊，土地面積約8.89公頃，規劃建築規模約10.09萬平方米，起始價29.36億元。這是北京新政出臺後首宗發佈出讓公告的項目。
據瞭解，在地價款支付方面，參與用地預申請並競得土地的企業，須在出讓合同簽訂後30個自然日內繳納地價款的50%，剩餘價款在出讓合同簽訂後24個月內繳清；未參與用地預申請競得土地的企業，首付款繳納期限和比例不變，剩餘價款在出讓合同簽訂後18個月內繳清。
此次優化商品住宅用地交易規則包括兩方面：一是降低預申請保證金收取金額，由此前的最低500萬元、最高2000萬元，調整為最低200萬元、最高1000萬元；二是延長地價款分期繳納期限。
9月28日晚上海發佈現房銷售配套實施細則，明確“1+1”分期繳納土地款，首付款30個自然日內繳足50%、餘款一年內繳清並可再延一年、不計利息，8月28日（含）前已公告項目2027年底前可沿用原預售條件但預售資金監管執行新規。
9月30日，廣州新政實施細則正式落地，新發布出讓公告土地的商品住房項目優先現房銷售。設置清晰的新老劃斷機制，並在土地出讓價款分期繳納方面推出免息等支持舉措。9月底最後兩天，廣州掛出了9宗涉宅地塊，主要分佈在荔灣、南沙、從化、花都和增城區。預計10月、11月廣州土拍市場將持續保持熱度。
9月30日，杭州掛牌新政後首宗宅地，蕭山區錢江世紀城核心單元XS010304-07地塊，容積率2.5，起拍價19.99億元、起始樓面價36000元/平方米，將於10月30日出讓，為9月杭州唯一一宗掛牌地塊。本合同項下宗地由受讓人自主選擇預售或現房銷售，具體由房產行政主管部門負責監督實施。銷售方式選擇權暫時由企業決定，這應該是給於企業一定的過渡期。
現房銷售制度一定程度上影響了土地市場，目前來看是通過降低保證金、延長繳款期限、靈活安排銷售方式等降低企業的拿地資金門檻，同時通過組合供地、限價抽籤等創新方式平衡地價房價關係。
成交方面，據觀點指數不完全統計，2026年9月15日-2026年10月20日，6個重點城市一共有30宗地成交，成交價474.36億元，成交土地面積94.67萬平方米。
2026年9月22日，城建發展以17億元的價格競得北京市昌平區昌平新城東沙河西岸局部地區土地一級開發項CP00-0902-0008、0009地塊二類居住用地國有建設用地使用權。該項目位於北京市昌平區，用地規模約49263平方米，地上建築面積約92273平方米。
廣州現房銷售新政實施落地當日，海珠區琶洲南區HZ0305401-CZTB地塊競價熱度高漲，吸引了保利發展、越秀地產、珠實地產、廣州城投4家企業參與競拍。
歷經41輪競價，該地塊以38.1687億元成交，溢價率為26.5%，成交樓面地價55385元/平方米，摺合可售樓面地價57061元/平方米，由保利發展競得。
9月29日，黃埔區魚珠車輛基地綜合體AP0508018一期地塊出讓。該地塊為公共交通場站用地兼容二類居住用地，出讓宗地面積約14.36萬平方米、計容建築面積超17萬平方米，容積率約1.26，為近十年珠金琶魚範圍內密度最低的出讓宅地。
地塊因設定了專屬開發資質與超3.9億元公服配建等競買門檻，僅廣州地鐵地產旗下廣州市品雋房地產開發有限公司一家報名，最終以41億元底價競得，摺合樓面價23187元/平方米，成交總價位列今年以來廣州涉宅地塊前三，項目將以“TOD＋低密人居”的模式打造主城低密大盤。
9月下旬上海迎來兩場重量級出讓。9月21日，黃浦區老西門地塊由中海地產以38.88億元競得，成交樓面價96900元/平方米。
9月29日，上海第十批次土拍開槌，這是現房銷售配套實施細則落地後的首批出讓。本批次有4宗涉宅地塊，分別位於虹口北外灘、楊浦五角場江灣歷史文化風貌區、閔行古美、寶山吳淞炮臺灣公園社區，總出讓面積12.11萬平方米，規劃建築面積33.34萬平方米，起拍總價約141.93億元，成交總金額159.69億元。
其中，閔行古美地塊緊鄰漕河涇開發區、地鐵配套成熟，象嶼&建發、招商蛇口&南山&濱江、中建二局&越秀三組聯合體經過177輪競價，招商蛇口&南山&濱江聯合體以64.16億元競得，溢價率24.44%、成交樓面價54971元/平方米，為本批次最高溢價。
楊浦江灣風貌區地塊毗鄰字節跳動、疊紙等科創企業，聯發、越秀、中建壹品、綠城、招商蛇口&南山5家主體經109輪競價，招商蛇口&南山聯合體以29.21億元競得，成交樓面價65574元/平方米、溢價率21.46%。
虹口北外灘地塊為“科研設計+住宅”混合用地、住宅佔比不到四成、須配建198米超高層，產業運營門檻極高，由國貿&北外灘集團聯合體以54.18億元的底價摘牌，成交樓面價約42612元/平方米。寶山吳淞地塊容積率1.5、起始樓板價27000元/平方米，受制於區域去化週期較長，由象嶼旗下上海象唯房地產以12.14億元的底價托底。
可以看到，上海核心改善地段溢價，遠郊與高門檻地塊托底。
9月22日，成都雙流區華府板塊宅地出讓，出讓面積2.58萬平方米，起拍樓面價12000元/平方米，吸引多家房企參拍，經過96輪競價，渝太地產旗下成都裕朝置業以樓面價16750元/平方米、成交總價8.65億元競得，溢價率39.58%，為雙流區近期罕見的高溢價地塊。
9月29日，天府新區萬安街道7宗純住宅用地，以“組合供應+限價競買+抽籤競得”的方式拍賣。意向競買人須同時報名全部宗地並分別足額繳納保證金，起拍樓面價604—670元/平方米、限定最高樓面價694—760元/平方米，可售商品住房清水最高銷售均價統一鎖定6900元/平方米。
該批次地塊共吸引15家房企參拍，達到最高限價後14家進入抽籤環節，中交二航局競得全部7宗地塊，成交樓面價區間694—760元/平方米、合計總價約2.34億元、溢價率13.7%—14.9%，為成都首批“兩限一定”地塊。
成都土地市場冷熱分化明顯。改善板塊近四成為溢價成交，政策試點板塊通過限價+抽籤鎖定地價與房價預期，“兩限一定”在保障剛需供應的同時也為房企留出穩定的測算空間。
9月29日，杭州兩宗宅地出讓，總出讓面積86.4畝，總建築面積12.98萬平方米，總起價22.26億元，兩宗均溢價20%以上成交。
其中，西湖區雙橋單元XH020401-12地塊，周邊聚集了阿里雲全球總部、菜鳥雲谷產業園等產業資源，經過48輪競價，由綠城&海威聯合體以9.46億元競得，成交樓面價13682元/平方米、溢價率33.05%。蕭山區開發區市北單元XS070101-60地塊，緊鄰樂創城、距地鐵7號線明星路站不足100米，為純正地鐵房並享河景資源。經過25輪競價，由濱江集團以18.65億元競得，成交樓面價30775元/平方米、溢價率23.1%。
杭州宅地供應節奏放緩，但成交熱度不減，綠城、濱江等本土龍頭與央企同場競地，核心板塊高溢價成為常態。
現房銷售細則落地首月，重點城市土地市場並未出現整體性回暖，而是加速進入“為確定性買單”的階段。地方政府通過規則鬆綁，降低企業的拿地門檻，但企業資金配置高度聚焦於核心城市核心板塊，如產業集聚、地鐵成熟、產品可做改善型的地塊仍能吸引20輪以上的競價，而遠郊、高配建、去化週期長的地塊則由地方平臺托底。